今天華東風(fēng)機(jī)小編給大家來說一下，關(guān)于報價的問題，有部分客戶給我們反映：為什么不同廠家價格相差那么多。下面華東風(fēng)機(jī)小編根據(jù)以往的經(jīng)驗和大家來說一下：

1、中間商詢價

我們昨天接待了兩個采購朋友，這兩個朋友都是經(jīng)銷商，終端客戶也在自己詢價，一個參數(shù)的鼓風(fēng)機(jī)，自己詢價是一個價格，通過其中一個經(jīng)銷商詢到了另外一個價格，在詢價過程中，又詢到了另外一家經(jīng)銷商，結(jié)果價格又出現(xiàn)了浮動，最后經(jīng)過兩級加價之后，詢到了一個較高的價格，與廠家的價格做比較，就發(fā)現(xiàn)了很大的價格差距。

2、套價

套價比價是采購員必須要經(jīng)歷的，對于一些比價明顯的客戶，拿到的價格都是被大幅提升的，有部分客戶在詢價過程中，比價意圖非常明顯，主要特點(diǎn)就是：不提供任何公司信息，不提供產(chǎn)品具體參數(shù)，要求直接口頭報價，報完價找不到人、不做任何劃價。

對于有經(jīng)驗的銷售人員來說，這種套價比價意圖明顯的朋友，給出的價格都是被大幅提升的，所以，價格的準(zhǔn)確性不高。